從“拼好貨”開(kāi)始，拼團(tuán)功能就風(fēng)靡朋友圈，眾所周知，在拼團(tuán)盛起的那段時(shí)日，許多企業(yè)通過(guò)拼團(tuán)功賺到第一桶金。

  在拼團(tuán)活動(dòng)風(fēng)生水起的今天，出現(xiàn)了大量的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。幾大互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)巨頭也都陸續(xù)拓展業(yè)務(wù)線，收購(gòu)了一些知名的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，大眾點(diǎn)評(píng)依附了騰訊、美團(tuán)被阿里巴巴入股、糯米也歸到了百度旗下。

  那么互聯(lián)網(wǎng)的巨頭為何要收購(gòu)這些網(wǎng)站，拼團(tuán)活動(dòng)的價(jià)值到底在何處？

  其實(shí)拼團(tuán)活動(dòng)對(duì)于商家而言，最主要的作用有以下幾點(diǎn)：

  ?.拼團(tuán)的作用

  ?. 帶來(lái)大量客流

  人們對(duì)省錢(qián)的事情都樂(lè)此不疲，超市購(gòu)物，為了一點(diǎn)優(yōu)惠排隊(duì)好幾小時(shí)，這是團(tuán)購(gòu)成功的要素，只需少賺一點(diǎn)，就可以獲得更多的客戶(hù)。

  ?. 品牌推廣

  在能夠賺到一些錢(qián)的情況下還能夠讓產(chǎn)品被更多的人知曉，如果消費(fèi)者用了你的產(chǎn)品，喜歡上了，還會(huì)回頭。此時(shí)要做好轉(zhuǎn)化率的工作，盡可能獲得更多回頭客。

  ?. 新品試水

  對(duì)于商家還沒(méi)有打算正式發(fā)布的新品，商家可以通過(guò)拼團(tuán)活動(dòng)，獲得市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品的反應(yīng)，從而決定產(chǎn)品策略。

  ?. 解決庫(kù)存

  對(duì)于一些庫(kù)存積壓比較嚴(yán)重的商家， 就可以通過(guò)拼團(tuán)活動(dòng)，通過(guò)讓利的方式盡快的將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，降低庫(kù)存成本。

  ?. 零庫(kù)存成本

  由于拼團(tuán)活動(dòng)一般有一定的發(fā)貨期限，因此商家可以實(shí)現(xiàn)在還沒(méi)有進(jìn)貨的時(shí)候就預(yù)售產(chǎn)品，然后通過(guò)單量再?zèng)Q定進(jìn)貨數(shù)，實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存。

  雖然拼團(tuán)活動(dòng)有以上所說(shuō)的這些優(yōu)勢(shì)，但對(duì)于普通的拼團(tuán)活動(dòng)設(shè)置來(lái)說(shuō)，還是欠缺一定的靈活性，不能很好的滿足商家的需求。普通的拼團(tuán)活動(dòng)只能設(shè)置一個(gè)拼團(tuán)層級(jí)，也就是成團(tuán)的人數(shù)和成團(tuán)的價(jià)格都是唯一的、固定的。

  這樣的設(shè)置對(duì)于商家來(lái)說(shuō)會(huì)存在這些問(wèn)題：

  ?. 如果成團(tuán)價(jià)格設(shè)置的過(guò)低，商家讓利太多，成本太高；

  ?. 如果拼團(tuán)價(jià)格設(shè)置過(guò)高，優(yōu)惠力度小，用戶(hù)參與和推廣度就比較低；

  ?. 如果成團(tuán)人數(shù)設(shè)置太多，門(mén)檻太高，用戶(hù)對(duì)于成團(tuán)的期望太低，參與度就比較低，失敗團(tuán)多；

  ?. 如果拼團(tuán)人數(shù)設(shè)置太少，成團(tuán)后用戶(hù)就停止分享，對(duì)于商家而言推廣引流效果就比較差。

  所以，要想拼團(tuán)活動(dòng)有一個(gè)更好的效果，就需要設(shè)置不同的拼團(tuán)層級(jí)，來(lái)平衡商家利益與不同用戶(hù)心理期望之間的關(guān)系。

  然后，此次掌銷(xiāo)寶v5.3版本針對(duì)傳統(tǒng)拼團(tuán)活動(dòng)存在的問(wèn)題，進(jìn)行了功能上的改善和提升，So推出了全新的〔階梯拼團(tuán)〕功能。

  ?.階梯拼團(tuán)

  掌銷(xiāo)寶全新的階梯拼團(tuán)，采取差異化的定價(jià)，拼團(tuán)人數(shù)越多就越便宜。

  商家可對(duì)每層階梯對(duì)應(yīng)的人數(shù)和價(jià)格進(jìn)行設(shè)置階梯。針對(duì)不同的成團(tuán)人數(shù)，設(shè)置不同的拼團(tuán)價(jià)格，總共可以設(shè)置五級(jí)的拼團(tuán)層級(jí)，用戶(hù)只需支付一定的定金，即可參與拼團(tuán)。

  如果商家希望拼團(tuán)成功率高些，可以設(shè)置一個(gè)人數(shù)少的，價(jià)格優(yōu)惠少的拼團(tuán)層級(jí)，如果商家希望拼團(tuán)活動(dòng)傳播的更廣些，用戶(hù)分享的動(dòng)力更足一些，就可以設(shè)置拼團(tuán)人數(shù)多些，價(jià)格優(yōu)惠大的層級(jí)。

  接下來(lái)大澤君就帶著大家一起看看它是怎么玩的。

  ?.舉個(gè)例子

  比如選擇一罐￥180的武夷山大紅袍，設(shè)置階梯拼團(tuán)活動(dòng)，可以設(shè)置五個(gè)層級(jí)，分別是：

  3人團(tuán)—￥170；10人團(tuán)—￥160；20人團(tuán)—￥150；35人團(tuán)—￥140；50人團(tuán)—￥130。

  比如用戶(hù)是沖著20人團(tuán)去的，更大的優(yōu)惠會(huì)促使他進(jìn)行不斷的分享。即使最后用戶(hù)沒(méi)有達(dá)到20人團(tuán)的數(shù)量，但是只要拼團(tuán)人數(shù)達(dá)到3人，拼團(tuán)就成功了。

?.手機(jī)端界面

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  ?.階梯拼團(tuán)活動(dòng)流程

  拼團(tuán)期限為整個(gè)活動(dòng)期，商家可自行設(shè)置成團(tuán)有效期，參團(tuán)者一開(kāi)始只要先交付少額的定金，拼團(tuán)時(shí)間結(jié)束后，系統(tǒng)將根據(jù)拼團(tuán)人數(shù)自動(dòng)計(jì)算實(shí)際拼團(tuán)價(jià)格，并通知用戶(hù)支付尾款。

?.先支付定金

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  階梯拼團(tuán)有時(shí)間限制，且在人數(shù)的線之上也有最低的人數(shù)值，如果在規(guī)定時(shí)間內(nèi)組團(tuán)成功，沒(méi)有及時(shí)交尾款，定金不會(huì)退還。如果在規(guī)定時(shí)間內(nèi)組團(tuán)失敗，那相應(yīng)的定金會(huì)退還回原賬戶(hù)。

?.后臺(tái)設(shè)置入口

營(yíng)銷(xiāo)-商城營(yíng)銷(xiāo)-拼團(tuán)活動(dòng)-

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  階梯拼團(tuán)對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，既使品牌獲得了大量的推廣曝光，又提升了拼團(tuán)的成功率，實(shí)現(xiàn)了商家利益和用戶(hù)期望的完美平衡。這么多的好處，我們有什么理由不試試呢？