蝴蝶之所以美麗不僅因?yàn)樗评O成蝶時(shí)的華麗，更因?yàn)樗谕懽冞^(guò)程中所承受的痛苦與艱辛！

   本期大澤君想給大家介紹的公司是——福建巾國(guó)優(yōu)品生物科技有限公司（后面簡(jiǎn)稱"蝶戀邦"）。蝶戀邦于今年年初正式上線，至今一直都做的風(fēng)生水起。

  曾經(jīng)在上線僅一個(gè)多月的時(shí)候，大澤君就已寫(xiě)過(guò)一篇專訪文章。?「點(diǎn)擊此處，查看詳情」?

  蝶戀邦自去年年末與大澤科技合作 掌銷(xiāo)寶·眾店。同時(shí)合作 1年·微信文案。

  蝶戀邦運(yùn)作至今共3個(gè)多月，公眾號(hào)粉絲已達(dá)到10766人，會(huì)員增至46,947人，總分銷(xiāo)商數(shù)更是達(dá)到8328人，線上完成訂單總金額超50W。

?.蝶戀邦商城首頁(yè)

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  剛結(jié)束的母親節(jié)活動(dòng)，蝶戀邦推出母親節(jié)階梯拼團(tuán)活動(dòng)，共開(kāi)團(tuán)51個(gè)，交定金242人，參與成團(tuán)224人。拼團(tuán)期間頁(yè)面流量達(dá)69174人次，增長(zhǎng)分銷(xiāo)商共計(jì)603人，單本次活動(dòng)完成訂單總金額共40,143.34元。 

  本期的重點(diǎn)是：蝶戀邦在母親節(jié)推出的活動(dòng)為什么成功？究竟做了什么動(dòng)作？選了什么產(chǎn)品來(lái)提高商城整體轉(zhuǎn)化率和傳播率呢？

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01

為什么選擇階梯拼團(tuán)

  本次之所以會(huì)決定選擇“階梯拼團(tuán)”作為母親節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，總結(jié)為兩個(gè)原因：

  ? 蝶戀邦已經(jīng)將掌銷(xiāo)寶后臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)功能都體驗(yàn)了一遍。如果每次都使用同樣的活動(dòng)，會(huì)造成活動(dòng)形式單一而顯得鼓噪乏味。

  蝶戀邦運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)由90后主導(dǎo)的年輕運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)有很強(qiáng)的市場(chǎng)意識(shí)，會(huì)嘗試許多新的營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)方案，給用戶帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)的價(jià)值和感受。

  而掌銷(xiāo)寶在v5.4版本推出了「階梯拼團(tuán)」，一直想嘗試看看，所以本次選擇了此款營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

商城也確實(shí)需要用不同的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)給到客戶優(yōu)惠，增加多元性和趣味性。

  ? 因?yàn)榫W(wǎng)上拼團(tuán)購(gòu)買(mǎi)已經(jīng)成為了一種新的購(gòu)物方式，今日，又流行起了階梯拼團(tuán)的新玩法。階梯拼團(tuán)的規(guī)則是：不同的價(jià)格階梯，拉越多的人，即可享受越低的價(jià)格，玩法新穎，參與性強(qiáng)，又具實(shí)惠性。大家為了能夠低價(jià)購(gòu)買(mǎi)，紛紛分享推廣給親朋好友，合力拼團(tuán)。

  這確實(shí)是一個(gè)很容易吸引客戶且?guī)Я髁康幕顒?dòng)。

02

產(chǎn)品選擇

  本次階梯拼團(tuán)選品為：〈純棉壓縮干巾〉，包括：2+1組合（2盒100粒裝小干巾1盒30粒裝中干巾）。

  原價(jià)148元，5人起團(tuán)，30人可低至79元。

? 具體可看下圖

  ?.選品原因：

  ? 適逢春末夏初，天氣開(kāi)始逐漸炎熱。壓縮干巾作為100%天然植物纖維棉，安全衛(wèi)生零致敏親膚舒適的產(chǎn)品，體積小，方便攜帶，無(wú)論是嬰兒日常護(hù)理用、家庭使用、外出旅行攜帶等都比較方便。

  ?〈純棉壓縮干巾〉正是本期主打新品，在天氣還未特別炎熱的時(shí)候切入，也為新品在旺季的上量夯實(shí)了市場(chǎng)基礎(chǔ)。所以在此階段，特借助營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，是新品切入的最佳時(shí)機(jī)。

  先前蝶戀邦主打的產(chǎn)品是天然醫(yī)級(jí)棉100%純棉衛(wèi)生巾。

  實(shí)際上壓縮干巾在宣傳上是遠(yuǎn)不如衛(wèi)生巾的。但是正是因?yàn)榍捌谛l(wèi)生巾打下的優(yōu)品口碑，累計(jì)的一批忠實(shí)用戶。所以在沒(méi)有什么宣傳的情況下，新品依舊能夠得到客戶的信任。

  那么本次活動(dòng)具體是怎么做的呢？

03

活動(dòng)流程

  ? 1.活動(dòng)預(yù)熱

  在階梯拼團(tuán)開(kāi)始前，蝶戀邦推出了“秒殺活動(dòng)”進(jìn)行預(yù)熱，活動(dòng)持續(xù)了3天。每天秒殺2次，一次20盒，皆在5秒內(nèi)搶購(gòu)一空，共完成120單！

?.宣傳圖片

  預(yù)熱只是試水，但是看到大家對(duì)于新品如此狂熱，讓蝶戀邦的小伙伴們對(duì)于母親節(jié)的活動(dòng)更加有信心。

?.群內(nèi)部分聊天記錄

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  ? 2.產(chǎn)品介紹

  在階梯拼團(tuán)開(kāi)始前一天晚上。

  蝶戀邦的培訓(xùn)人員專門(mén)在已有的多個(gè)社群內(nèi)同步講解了干巾的使用用途及其優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)等。讓所有人能夠知曉其功能。

  此舉動(dòng)對(duì)于拼團(tuán)活動(dòng)一定是起到了事半功倍的效果。

?.培訓(xùn)課程及反饋部分截圖

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  ? 3.護(hù)士節(jié)

  在母親節(jié)前兩天的5.12，恰逢是護(hù)士節(jié)。而護(hù)士又正是蝶戀邦的對(duì)口客戶，于是蝶戀邦針對(duì)護(hù)士節(jié)也推出了誘人的活動(dòng)方案——“尋找百名白衣天使，送出醫(yī)級(jí)棉大盒裝”，蝶戀邦負(fù)責(zé)免費(fèi)送，護(hù)士則只需提供照片和祝福語(yǔ)即可。

  別小看這樣一場(chǎng)簡(jiǎn)單的活動(dòng)，不僅能夠輔助拼團(tuán)活動(dòng)的成效而且還能在護(hù)士之間形成良好的口碑。

  何樂(lè)而不為？

?.活動(dòng)及反饋

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04

自我評(píng)價(jià)

  在和蝶戀邦的交談中，他們表示：“對(duì)于本次的階梯拼團(tuán)活動(dòng)，自身還不是太滿意，本次活動(dòng)只是作為一個(gè)試水，還是有很大的提升空間。”

  正如蝶戀邦第一次做砍價(jià)活動(dòng)，只增長(zhǎng)了6000+的會(huì)員，訂單不到100單，但是通過(guò)分析總結(jié)整個(gè)活動(dòng)。在第二次推出砍價(jià)活動(dòng)的時(shí)候就有了明顯的改善，凈增長(zhǎng)了20000+會(huì)員，砍價(jià)訂單超600單。

  正是如此，所以下一次的拼團(tuán)活動(dòng)，一定會(huì)比這次更優(yōu)秀。

  各位企業(yè)家朋友們，別再總是抱怨商城沒(méi)有粉絲、沒(méi)有訂單、不會(huì)做活動(dòng)... 同樣是策劃一場(chǎng)階梯拼團(tuán)活動(dòng)，各位企業(yè)家朋友都能像蝶戀邦一樣用心的去做嗎？

  正如駿馬是跑出來(lái)的，強(qiáng)兵是打出來(lái)的。一切的成功都不是空穴來(lái)風(fēng)，如果你也一樣努力的付出了，認(rèn)真對(duì)待了，難道還不會(huì)成功？

你信嗎？反正我不信！

  最后，恭喜“蝶戀邦”一直在最初既定的軌道上，一路前行。

  大澤科技永遠(yuǎn)是你最堅(jiān)強(qiáng)的后盾，而大澤君永遠(yuǎn)是你最貼心的小棉襖。

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